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Spielt die Verpackung bei Marketing und Verkauf eines Produkts eine Rolle?

ein Geschenk, verpackt in wunderschönem Geschenkpapier und einem rosa Band, das zu einer Schleife gebunden ist

Die Antwort ist zweifellos ja.

Aus dem Frage-und-Antwort-Sales-Podcast: „Spielt die Verpackung eine Rolle?“ Und die kurze Antwort auf diese Frage lautet: Ja, es ist wichtig. Es ist ziemlich wichtig. Der Grund dafür ist einfach: Verpackung schafft einen wahrgenommenen Wert.“

Der von Investopedia definierte wahrgenommene Wert ist „die Bewertung der Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung durch den Kunden und seiner Fähigkeit, seine Bedürfnisse und Erwartungen zu erfüllen, insbesondere im Vergleich zu seinen Mitbewerbern.“ „

In das Cambridge-Wörterbuch, es wird beschrieben als „der Wert eines Produkts, der darauf basiert, wie sehr Kunden es wollen oder brauchen, und nicht auf seinem tatsächlichen Preis.“

Laienhaft ausgedrückt wird es am Preis des Kunden für eine Ware oder Dienstleistung gemessen. Eine der Marketingstrategien besteht darin, ein Produkt zu einem höheren Preis zu verkaufen. Der hohe Preiswert einer Konsequenz erhöhte den wahrgenommenen Wert der Kunden, da sie hohe Preise mit Qualität assoziieren. Nehmen wir zum Beispiel Apple; Hier kommt das Marketing ins Spiel. Die Marketingprofis von Apple beeinflussen den wahrgenommenen Wert der Menschen, indem sie dessen Qualitäten wie ästhetisches Design, Zugänglichkeit und Bequemlichkeit hervorheben. Dies ist ein großartiger Schritt, um sich im Wettbewerb auf dem Markt einen Vorteil zu verschaffen. Auf der anderen Seite verfolgen einige Unternehmen eine niedrigere Preisstrategie mit geeigneten Qualitätsmaterialien, sodass die Leute jederzeit einen erneuten Kauf bei ihrer erschwinglichen, aber nachhaltigen Marke tätigen können. Vermarkter steigern den wahrgenommenen Wert der Marke, die sie den Menschen verkaufen, um für Zufriedenheit zu sorgen.

Hier ist eine Analogie zum wahrgenommenen Wert; Stellen wir uns ein Szenario vor, in dem Sie mit Freunden in ein Restaurant gegangen sind. Sie bestellen ein brutzelndes Steak; Entweder gefällt es Ihnen, oder Sie kommen einfach auf eine Idee, da es das Erste ist, was Sie auf der Speisekarte sehen. Dann kommt Ihr brutzelndes Steak, Sie haben es noch nicht probiert, aber der Geruch steigert Ihre Lust, einzutauchen und es zu essen. Verstehst du es jetzt? Das ist es, was Vermarkter zu verbessern versuchen. Sie möchten eine Verpackung herstellen, die sofort ins Auge fällt und bei den Menschen das Gefühl weckt, sie tatsächlich zu kaufen. Dabei geht es eher um die emotionale Anziehungskraft der Menschen als um die tatsächlichen Produktionskosten des Produkts. Der wahrgenommene Wert der Verpackung sollte die Bedürfnisse und Zufriedenheit des Kunden erfüllen.

Für den Verkauf eines Produkts liegt die primäre Rolle der Verpackung in der Entscheidungsfindung des Verbrauchers. Autoren und Schriftsteller verstehen die Altersphilosophie, dass Kunden das Buch immer nach seinem Einband beurteilen. Deshalb achten einige Bücher mehr auf seine Oberfläche. Genauso verhält es sich mit der Verpackung Ihres Produktes. Die Verpackung ist der letzte Verkäufer. Nachdem Sie viel Werbung, Marketing und Branding investiert haben, steht Ihr Produkt jetzt vor einer Reihe verschiedener Produkte, und Ihre Verpackung ist Ihr Verkäufer. Psychologen sagen, dass die Verpackung wichtig ist, da die Entscheidung des Kunden oft stark von der Verpackung des Produkts beeinflusst wird.

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